浙大经济学院丨商业模式重塑与企业价值创造

  五月紫金港，万物并秀。2026年5月16日至17日，浙江大学现代企业家高级研修班学员齐聚浙江大学紫金港校区经济学院，共同聆听国内知名商业模式与价值增长专家钱栋玉老师带来的《商业模式重塑与企业价值创造》精彩课程。

  在“K型增长时代”，企业分化加剧，增长不再是选择题，而是生死线。钱栋玉老师开篇即指出：“经营无偏方，增长治百病”——持续增长的时候，有问题也变没问题；停止增长的时候，没问题也全是问题。两天课程围绕商业模式重塑与企业价值再造，为企业家提供了一套系统性的增长方法论。（以下为核心内容摘要）

一、价值进化——穿越产业周期

• 定义：透过商业本质洞察价值迁移，从商业模式、竞争战略、能力建设三维度创新，实现企业价值提升。

• 产业五阶段：起始期→发展期→成熟期→变革期→整合期。

• 三大进化路径（以荣昌洗衣为例）：客户价值进化、市场价值进化（B→C）、企业价值进化（加盟品牌→数字化用户平台）。

 二、价值进化五大路径（释放"禁锢价值"）

• 公式：新价值 + 新效率 + 新技术 + 新业务模式 = 新商业模式 + 新企业价值

• CTU-MODEL（企业转型升级模型）：

  价值进化创新 × 高维竞争战略 × 强大组织能力 = 高价值增长（一直赢）

• 案例：国联股份从年利500万新三板企业跃升至最高市值600亿。

三、三大价值红利来源

四、价值进化起点——打破边界

• 用客户-需求2×2矩阵扫描四象限（现有客旧需/旧客新需/新客旧需/新客新需），找被忽视增量。

• 结合Kano模型区分必要/期待/惊喜属性，资源投向高感知价值环节。

五、持续增长落地四系统

• 理念层：建立价值进化认知

• 方法层：掌握CTU-MODEL与五大路径

• 组织层：构建VRIN核心能力（价值性/稀缺性/难复制/难交易/难模仿）

• 行动层：系统化应对，打造持续增长系统

  两天的课程既有宏观视野，又有微观工具；既有理论高度，又有案例深度。学员们表示，通过系统学习，对产业周期判断、价值红利捕捉、商业模式重塑、组织能力构建有了全新认知，为企业在“K型增长时代”实现高价值增长提供了清晰路径。